Как сделать продающий лендинг, приносящий клиентов

Как сделать продающий лендинг — вопрос, над которым задумывается большинство предпринимателей. Почему красивый и привлекательный, хорошо наполненный сайт приносит много кликов, но минимум продаж? Сегодня рассмотрим как сделать продающий лендинг и найдем ошибки, уменьшающие конверсию посадочной страницы.

Почти все предприниматели имеют мнение, что, чем больше кликов, тем больше вероятность продаж. Я готов с ними согласится, если речь идет о переходах на сайт горячих клиентов, желающих приобрести ваш продукт или услугу прямо сейчас.

А если клиент только присматривается или только начинает выбирать? Какие моменты могут негативно сказаться в этот момент? Давайте рассмотрим основные ошибки при создании лендингов начинающими предпринимателями.

Прочитав эту статью, вы узнаете:

1. Что такое лендинг.
2. Основные ошибки начинающих.
3. Структура продающего лендинга.
4. Роль навигации на сайте.
5. В заключение.

Что такое лендинг?

 

Лендинг — это посадочная страница, на которой потенциальный клиент может оставить свои контактные данные для дальнейшего взаимодействия с вами. На нем обязательно должны быть коды Яндекс Метрики и Google. Аналитики.

Это даст возможность полноценно отслеживать поведение пользователей на вашем сайте и делать его анализ для увеличения эффективности продаж.

Понятно, что не каждый предприниматель имеет возможности для обращения к профессионалам, которые имеют достаточный опыт в оформлении продающих лендингов. Часто приходится самому вникать и собирать лендинг на конструкторе. Сейчас подробнее рассмотрим ошибки начинающих пользователей.

Почему нет продаж? Основные ошибки

1. Ссылки на соц сети на первом экране сайта.

Наличие ссылок на соц сети в меню сайта отрицательно влияет на продажи. Соц сети в современном мире имеют большую популярность. Поэтому предлагая покинуть сайт, перейдя в них, вы рискуете потерять клиента на самом первом этапе. Выйдя в соц сети, пользователь может вспомнить неотложные дела или просто отвлечься на очередную переписку с друзьями.

В конечном итоге забудет про сайт и останется в соц сетях. Если вы активный пользователь соц сетей и хотите предложить клиенту познакомиться с вами, сделайте это в самом конце, в подвале сайта, когда клиент пройдет все ваши «ловушки» и, возможно, уже отправит вам свои контакты.

2. Крикливый дизайн — «отпугиватель» клиентов!

Большинство новичков на 100% уверены, что, чем ярче и привлекательнее элементы сайта, тем больше это понравится пользователям и в конечном итоге положительно скажется на продажах. Увы, но это очередной миф. Сайт — это не новогодняя елка, сверкающая своими блестками и гирляндами. Излишне яркие элементы могут просто отпугнуть заинтересовавшегося вашим предложением пользователя.

Подумайте сами, что вас больше будет интересовать «яркие цвета» кнопок или продающее предложение и хорошее описание преимуществ товара или услуги? Очевидно, что — второе. Понятно, что качественное фото продукта никто не отменяет, товар должен выглядеть презентабельно. Поэтому рекомендую главный упор делать на копирайтинг, подробное описание и фотографии вашего продукта. Это одни из главных факторов продающего лендинга.

3. Беспорядочная структура лендинга — причина покинуть сайт.

У каждого предпринимателя есть свое представление о структуре своего лендинга: кто-то пытается разместить на первый экран всю информацию, которая только есть, кому то нравятся длинные нечитабельные секции с текстами — «простынями», кому то — «ВАУ эффекты», когда на сайте каждые 5 секунд появляются всплывающие формы с призывами: купи, закажи, подпишись.

Изложу свое сугубо личное мнение на этот счет. Примерная структура лендинга выглядит так:

3.1. Меню с контактными данными, если это необходимо.

В срочных тематиках, таких как «Автоэвакуатор«, «Взлом замков»или Интернет магазинах наличие одного или нескольких телефонов обязательно. А при продаже курсов, консультаций, к примеру, телефон совсем ненужен.

Аналогично с наличием формы обратной связи, где-то достаточно наличия кнопки, открывающей форму, а в некоторых случаях необходима открытая форма с контактными данными для того, чтобы посетитель не делал лишних действий. Изображение главного экрана должно точно указывать на тематику сайта, а не уводить в какие-то «космические дали». Посетитель должен за 15 секунд понять, туда ли он попал и нужен ли ему этот сайт.

3.2. Описание ваших преимуществ

Это обязательная опция, которая присутствует практически на всех продающих лендингах. Чем подробнее и правдивее вы распишете ваши преимущества, тем больше доверия появится у потенциального клиента. Это в свою очередь положительно скажется на ваших продажах и конверсии сайта. Здесь стоит обратить внимание на использование демпинга цен в качестве преимущества.

Если вы считаете это главным, не переусердствуйте. Очень низкая цена по сравнению с конкурентами может наоборот сыграть отрицательную роль, вызвав у посетителя недоверие. Лучше использовать УТП (уникальное торговое предложение), которое не смогут повторить ваши прямые конкуренты.

3.3. История о себе

На продающем лендинге должна быть секция, рассказывающая о вас. Люди хотят покупать у людей, а не у бездушных роботов. Размещать ее желательно во второй половине сайта. Согласитесь, будет неуместным рассказывать о себе и вашем дружном коллективе в самом начале, пока посетитель толком еще не понял, что вы ему хотите предложить и чем отличаетесь от других.

Если вы предлагаете какую нибудь услугу, обязательно подчеркните свою экспертность, свой уровень компетентности в вашей тематике и опыт работы. Если вы работаете с коллегами, при необходимости, представьте их с кратким описанием каждого. Чем больше положительных качеств вы опишете, тем больше доверия будете вызывать у посетителей сайта и тем больше будет вероятность продажи вашего продукта.

3.4. Кейсы и отзывы.

На вашем сайте обязательно должны присутствовать социальные доказательства вашего опыта и экспертности. Это в первую очередь кейсы ваших работ и отзывы клиентов. Чем больше будет этих социальных доказательств, тем лучше.

Как говорится: «Кашу маслом не испортишь». Здесь же можно более подробно познакомить с предлагаемым продуктом или товаром, если вы продаете товар, показать отзывы клиентов, купивших у вас его.

3.5. Ссылки на соцсети и контакты.

Данные опции рекомендую размещать в самом конце продающего лендинга. Это убережет вас от потери клиентов в самом начале. В подвале лендинга можно разместить дополнительную кнопку, открывающую форму и ваши дополнительные услуги. Уместно будет наличие ссылок меню на основные разделы сайта.

4. Что лучше однотонный сайт или «Сайт-Светофор»?

Если вы считаете, что разноцветный как новогодняя елка лендинг — это хорошо, то вы, мягко говоря, ошибаетесь. Когда на сайте все маячит красно-желто-зелеными цветами — это выглядит довольно нелепо и дешево. Более профессиональным будет смотреться сайт в стиле минимализма в однотонных цветах и без всевозможных эффектов.

Особое внимание следует уделить читабельности текста на всех экранах лендинга. Согласитесь, светлый цвет текста на белом фоне (продающий лендинг) выглядит блекло и посетитель просто-напросто не заметит его. Необходимо соблюдать принцип контраста, особенно, если в тексте имеется важная для продажи информация.

5. Плохая навигация по сайту — разрушитель конверсии.

Простая навигация — это отсутствие лишних элементов и простая структура лендинга. Чем меньше пользователю необходимо задумываться над смыслом своих действий, тем лучше его впечатление о сайте — что и является главным принципом удобства использования. За счет упрощения лучше удается сконцентрировать внимание посетителя на важных элементах сайта. Это, естественно, положительно сказывается на общей конверсии и, в конечном итоге, на продажах.

В заключение

Друзья, давайте подведем итог, задумываясь над вопросом — Как сделать продающий лендинг, приносящий клиентов? При разработке посадочной страницы необходимо думать о ваших пользователях, для которых вы ее создаете. Правильная и понятная структура, читабельный текст, уместная контрастность, простая навигация — это залог хорошего продающего лендинга и основные базовые принципы его создания.

Для получения консультации по данному вопросу в студии Alcontext вы можете написать или позвонить по Ватсап.

Отличных вам продаж!

_______________

Статью подготовил: Андрей Ладыгин.